上海祎鴻分析儀器有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)針對(duì)食品安全、食品蛋白質(zhì)含量分析測(cè)試等等的高新技術(shù)企業(yè)，公司依托化學(xué)分析行業(yè)資深研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的精湛技術(shù)，高品質(zhì)服務(wù)理念，聚集了智能操作、遠(yuǎn)程控制、人性化軟件及個(gè)性化定制的多方面高科技人才，自主開(kāi)發(fā)、銳意進(jìn)取，現(xiàn)擁有各類(lèi)電位法凱氏定氮儀、顏色法凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐等多種研發(fā)項(xiàng)目。近日，網(wǎng)絡(luò)編輯有幸采訪到上海祎鴻的胡總分享公司發(fā)展情況：

app17：感謝胡總百忙之中抽出時(shí)間來(lái)接受我們的專(zhuān)訪。我們知道上海祎鴻一直致力于我國(guó)的分析儀器研發(fā)，在定氮儀領(lǐng)域也有了一定的影響力。那請(qǐng)您為我們介紹一下公司的成長(zhǎng)背景和發(fā)展歷程？
胡總：◆ 2015年3月   上海祎鴻分析儀器有限公司組建籌備工作正式拉開(kāi)序幕；
◆ 2015年4月   NKB3100、XTG5200研發(fā)立項(xiàng)獲得董事會(huì)通過(guò)；
◆ 2015年5月   NKB3100、XTG5200項(xiàng)目電氣軟件測(cè)試完成；
◆ 2015年6月   NKB3100、XTG5200項(xiàng)目全面測(cè)試完成；
◆ 2015年7月   NKY6100、NKD6200全自動(dòng)凱氏定氮儀正式立項(xiàng)；
同時(shí)完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180測(cè)試工作；
◆ 2015年7月  曾在某大型軍工企業(yè)工作、具有豐富軍工產(chǎn)品電氣軟件設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)一流電氣軟件工程師李兵正式加盟上海祎鴻；
◆ 2015年8月  上海祎鴻分析儀器有限公司松江研發(fā)生產(chǎn)基地竣工啟用；
◆ 2015年10月 浙江大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)博士榮任上海祎鴻分析儀器有限公司應(yīng)用分析高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)；
◆ 2015年11月  NKD6200全自動(dòng)電位法凱氏定氮儀項(xiàng)目全面測(cè)試完成；
◆ 2016年1月  獲得XTG系列外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利；
◆ 2016年2月  NKD6200全自動(dòng)電位法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書(shū)；
◆ 2016年3月 NKY6100全自動(dòng)顏色法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書(shū)；
◆ 2016年4月 上海祎鴻分析儀器有限公司通過(guò)北京中建協(xié)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；
◆ 2016年5月 上海祎鴻分析儀器有限公司與山東省東營(yíng)市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心達(dá)成戰(zhàn)略合作；
◆ 2016年6月 上海祎鴻分析儀器有限公司與浙江省麗水出入境檢驗(yàn)檢疫局達(dá)成戰(zhàn)略合作。 

app17：請(qǐng)問(wèn)2015年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況如何? 營(yíng)業(yè)額主要來(lái)源于哪些給力產(chǎn)品呢？對(duì)于2016年公司有何規(guī)劃和發(fā)展預(yù)期呢？  
胡總：上海祎鴻是一個(gè)初創(chuàng)型的公司，我們注重產(chǎn)品技術(shù)、一流的品質(zhì)和貼心的服務(wù)。
2015年8月成立至今，上海祎鴻已經(jīng)與有很多客戶建立了合作關(guān)系，開(kāi)局發(fā)展勢(shì)頭超出預(yù)期，浙江大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)、美菱集團(tuán)、洪川飼料、寶靈藥業(yè)等都對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意。
我們的營(yíng)業(yè)額主要來(lái)源于顏色法全自動(dòng)凱氏定氮儀、電位法凱氏定氮儀、碳纖維消解儀、離心機(jī)、全自動(dòng)脂肪測(cè)定儀等一些列產(chǎn)品。
2016年上海祎鴻將繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)線上推廣投入與線下用戶體驗(yàn)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，我們還計(jì)劃開(kāi)始參加國(guó)際性行業(yè)展會(huì)和行業(yè)自辦會(huì)議。

NKY6100系列顏色法凱氏定氮

app17：發(fā)展至今相信貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，請(qǐng)您為我們介紹一下貴公司這些產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)遇到過(guò)的最大困難是什么，你們又是怎么克服這些困難的呢？
胡總：作為一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)，從研發(fā)到推向市場(chǎng)所面臨的困難很多很多。最大的困難還是品牌和市場(chǎng)推廣，因?yàn)槠放坪褪袌?chǎng)推廣需要資金投入和客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，是需要相當(dāng)一段時(shí)間和過(guò)程積累的。值得可喜的是我們?cè)谶@一年多的時(shí)間里，從線上的推廣到客戶的體驗(yàn)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)手段我們都取得了成功。值得一提的是，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)得到了客戶的考驗(yàn)和驗(yàn)證，這是我們非常有信心和底氣的。

app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么？主要目標(biāo)銷(xiāo)售群體是？現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況如何？
胡總：我公司的主打產(chǎn)品是全自動(dòng)凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐、全自動(dòng)脂肪測(cè)定儀、離心機(jī)等；主要目標(biāo)有五大群體：科研機(jī)構(gòu)、高等院校、三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、食品類(lèi)企業(yè)、疾控醫(yī)療。目前銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，達(dá)成公司的制定銷(xiāo)售目標(biāo)。而且尤其客戶主動(dòng)咨詢(xún)信息量大，說(shuō)明潛在的需求還將會(huì)明顯上升。

NKD6200系列電位法凱氏定氮儀

XTG5200碳纖維消化爐 

app17：營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)告誡我們，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，您認(rèn)為貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？
胡總：16個(gè)字概括：“技術(shù)領(lǐng)先、不斷創(chuàng)新、卓越品質(zhì)、將心注入”。

app17：企業(yè)的產(chǎn)品向市場(chǎng)推廣需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的支持，貴公司一路走來(lái)到現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常優(yōu)秀了，您認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，成功推廣產(chǎn)品，關(guān)鍵是什么？
胡總：我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，不論推廣還是服務(wù)最重要的是“相信、行動(dòng)和堅(jiān)持”。

 

app17：同行之間不可避免地存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)貴公司如何做到與同行間的良性競(jìng)爭(zhēng)的呢?
胡總：不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外同行，我們都要尊重對(duì)手。有時(shí)候同行是對(duì)手，有時(shí)候是朋友，有時(shí)候也是老師。公司對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)制定了“三不準(zhǔn)原則”：
1、不準(zhǔn)詆毀同行產(chǎn)品；
2、不準(zhǔn)發(fā)表同行的負(fù)面言論；
3、不準(zhǔn)與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)；

app17：我們知道一個(gè)完整，成熟的售后服務(wù)體系是支撐市場(chǎng)的關(guān)鍵，對(duì)于上海祎鴻來(lái)說(shuō)公司構(gòu)造了怎樣的售后服務(wù)體系？
胡總：售后服務(wù)是上海祎鴻服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)客戶的重要環(huán)節(jié)。公司建立了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)、制定了完整的售后服務(wù)流程、制定了售前、售中、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和考核管理規(guī)定。整個(gè)服務(wù)體系的建立確保我們倡導(dǎo)的“兩小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24小時(shí)到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的理念”，真正做到“讓客戶滿意，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。

 

app17：請(qǐng)您為我們介紹一下公司的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃。以及公司將通過(guò)哪些措施來(lái)達(dá)到發(fā)展目標(biāo)和宗旨？
胡總：我們計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)不斷加大研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣，計(jì)劃5年內(nèi)再新建5條成熟的產(chǎn)品線。人員規(guī)模達(dá)到30-50人；每條產(chǎn)品線達(dá)到1000萬(wàn)的銷(xiāo)售產(chǎn)值；建立8-10個(gè)全國(guó)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，更好地為客戶服務(wù)。

app17：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢？您覺(jué)得它能給您帶來(lái)什么幫助？諸如阿儀網(wǎng)這樣的儀器行業(yè)平臺(tái)在貴公司的宣傳比例占得大嗎？在智能手機(jī)普及的當(dāng)下，對(duì)于app的營(yíng)銷(xiāo)方式，您是怎么看待的？ 
胡總：首先，當(dāng)今社會(huì)電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展為了一種潮流；它已經(jīng)影響到了各行各業(yè)；其次，電子商務(wù)已經(jīng)成為了引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣的橋梁和紐帶。第三，工業(yè)企業(yè)也在不斷探索互聯(lián)網(wǎng) 的創(chuàng)新模式，所以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)乃至物聯(lián)網(wǎng)都將對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生重要影響。
而智能手機(jī)越來(lái)越普及已眾所周知，app已經(jīng)深入到居家老百姓的日常生活；就我個(gè)人觀點(diǎn)，app這種營(yíng)銷(xiāo)方式如果能夠推廣的企業(yè)，而且能夠改變企業(yè)原有的需求機(jī)制，那對(duì)世界工業(yè)格局產(chǎn)生的影響都將是革命性的。

app17：感謝您接受我們的采訪，同時(shí)也期待貴公司在今后的發(fā)展中不斷推出更好更優(yōu)質(zhì)的試驗(yàn)設(shè)備，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最后對(duì)阿儀網(wǎng)的廣大會(huì)員朋友們有什么想說(shuō)的嗎？
胡總：祝愿阿儀網(wǎng)的廣大會(huì)員和朋友們心享事成，身體健康，萬(wàn)事如意！